خرید از چین می تواند چالش برانگیز باشد، چرا که تعداد زیادی تأمین کننده و فروشنده وجود دارد. اما نگران نباشید! با دنبال کردن این نکات طلایی می توانید بهترین ها را پیدا کنید. باورهای غلط را کنار بگذارید و ریسک را بپذیرید. اولویت های خود را مشخص کنید. قیمت مناسب؟ کیفیت بالا؟ یا هر دو؟ در عین حال مراقب کلاهبرداران باشید. مهم‌تر از همه اینکه فرصت های سودآور را از دست ندهید. بازار چین پر از فرصت های بی نظیر است. با برنامه ریزی و مشورت با متخصصان می توانید به موفقیت برسید. در نهایت از هر دو روش آنلاین و حضوری برای پیدا کردن تأمین کننده مناسب استفاده کنید. با یک تامین‌کننده مناسب، می‌توانید با حداقل سرمایه برای واردات از چین به سوددهی برسید. در ادامه، راه های مختلف پیدا کردن تأمین کننده در چین به تفصیل شرح داده خواهد شد.

راه‌های ارتباطی با شرکت‌ها و کارخانجات چینی

برای برقراری ارتباط با شرکت‌های چینی می‌توان از این روش‌ها استفاده کرد. ارتباط مستقیم شامل استفاده از شبکه‌های اجتماعی، ایمیل و تلفنی. راه دوم استفاده از سایت‌های بازرگانی و تجاری مانند مید این چاینا، علی بابا و گلوبال سورس است و در این سایت‌ها، می‌توانید لیست شرکت‌های چینی را مشاهده و با آن‌ها ارتباط برقرار کنید. راه سوم استفاده از مشاوران تجاری و شرکت‌هایی که در زمینه واردات از چین فعالیت دارند. در نهایت حضور در نمایشگاه‌های تجاری که هر ساله در چین برگزار می‌شود به عنوان راه چهارم معرفی می‌شود.

مشاوره تجارت با کشور چین

تولیدات چینی همگی بی کیفیت نیستند و بیشتر تولیدات این کشور از کیفیت بالایی برخوردار هستند. نیروی کار ارزان و قیمت تمام شده پایین محصول نهایی در کنار کیفیت بالا، چین را به بزرگ‌ترین تولیدکننده در بازارهای جهانی تبدیل کرده است. همچنین چین به‌عنوان یکی از بزرگ‌ترین واردکنندگان کالا و محصولات در جهان نیز شناخته می‌شود همین امر فرصت صادرات به این کشور را برای تجار و بازرگانان ایرانی فراهم کرده است. شناخت بازار چین اولین نکته لازم برای تجارت با این کشور پرجمعیت است. دانستن این مورد که کدام محصولات و خدمات در هر بازه زمانی بیشتر مورد استقبال هستند و چه نیازهایی در این بازارها وجود دارد، می‌تواند کمک شایانی در بهبود و تسهیل این تجارت به شما داشته باشد. از دیگر نکات مهم در زمینه تجارت با چین، منبع‌یابی در این کشور است.

چطور تولیدکننده واقعی را تشخیص دهیم؟

شرکت‌های تأمین‌کننده می‌توانند تحت عنوان تولیدکننده هم ظاهر شوند و این ضروری است که بدانید با چه کسی سروکار دارید. در اینجا نکاتی برای تمایز صحیح وجود دارد:

• اکثر کارخانه‌ها نوع خاصی از محصول را تولید می‌کنند یا بر روی نوع خاصی از فرایند تولید تمرکز می‌کنند تا هزینه‌های سربار را پایین نگه دارند. شرکتی که طیف وسیعی از اقلام را تبلیغ می‌کند، به‌احتمال زیاد یک واسطه است و نه تولیدکننده.
• شرکت‌های تجاری عموماً نام‌های تجاری دارند که برای خریداران جهانی جذاب است. از طرف دیگر، تولیدکنندگان معمولاً شهر یا شهری را که در آن مستقر هستند در نام شرکت خود قرار می‌دهند.
• کارت ویزیت شرکت را برای آدرس کارخانه بررسی کنید. اگر مکان در مرکز شهر یا در طبقه بیستم یک ساختمان است، ممکن است به یک شرکت تجاری نگاه کنید. ببینید آیا یک آدرس دفتر جداگانه ذکر شده است؛ ممکن است دفتر فروش آنها باشد و در شهر واقع شده باشد.
• وب‌سایت‌های شرکت‌های بازرگانی به زبان انگلیسی هستند تا به خریداران خارجی پاسخ دهند. تولیدکنندگان کوچک چینی ممکن است حتی یک وب‌سایت درست‌وحسابی نداشته باشند. ممکن هم هست یک سایت اصلی با ترجمه چینی به انگلیسی باشد؛ گرچه تولیدکنندگان بزرگ‌تر ممکن است سایت‌های پیچیده‌ای داشته باشند و این می‌تواند سرنخ دیگری برای هویت واقعی این شرکت باشد.

این بررسی‌ها زمانی ضروری می‌شوند که شما به دنبال تأمین‌کنندگان چینی بدون کمک یک عامل منبع‌یابی هستید که نه‌تنها با کارخانه‌های چینی همکاری می‌کند، بلکه روابط قوی با آنها دارد. نمایندگی‌ها یک شرط مطمئن برای تهیه کالاهای باکیفیت به روشی بدون دردسر هستند.

بازارهای B2B

جستجوی شما برای تأمین‌کنندگان چینی می‌تواند به‌صورت آنلاین شروع شود. برای جلوگیری از کلاهبرداری در این بازارهای B2B و خرید از سایت‌های چینی، باید مراقب چند نکته باشید.

فروشندگان ممکن است به‌عنوان تولیدکننده تبلیغ کنند! اگر اسباب‌بازی، لباس، لوازم جانبی و لوازم الکترونیکی ارزان خریداری می‌کنید، مشکل چندانی نیست. ولی تنها تولیدکننده واقعی است که می‌تواند محصولات منطبق با استانداردهای فنی خاص را به شما تحویل دهد؛ بنابراین، اگر محصولی که می‌فروشید با استفاده از فرایند تولیدی مانند پرس‌کاری یا قالب‌گیری تزریقی ساخته شده است، باید توانایی‌های تأمین‌کننده را در مراحل اولیه بررسی کنید. این وب‌سایت‌ها تأمین‌کنندگان خود را رتبه‌بندی می‌کنند، اما هیچ‌چیز 100 درصد شفاف نیست. به‌عنوان‌مثال، تأمین‌کنندگانی که با کارمزد سالانه در Alibaba عضو ممتاز می‌شوند، می‌توانند به‌عنوان عرضه‌کننده طلایی معرفی شوند و بیشتر برای مشتریان نمایش داده شود، اما این برچسب طلایی به رفتار اخلاقی و سطح کیفیت ربطی ندارد؛ بنابراین، فروشندگانی که بیشتر در معرض دید علی‌بابا قرار می‌گیرند (آنهایی که ممکن است هنگام جستجوی دسته‌بندی محصولاتشان ظاهر شوند) باید بیشتر بررسی شوند.

آژانس های منبع یابی

زمانی که به محصولاتی نیاز دارید که مطابق با مشخصات فنی دقیق تولید شده باشند، داشتن یک نماینده منبع‌یابی چین بهترین گزینه است. نمایندگان مستقر در چین از کارخانه‌ها بازدید می‌کنند تا کنترل‌های کیفیت را از نزدیک بررسی کنند. پس از اینکه تأیید تولید انبوه را گرفتید، نماینده دوباره از کارخانه بازدید می‌کند تا مواد خام را بررسی و حتی چند دسته تولید را از نظر کیفی بررسی کند.

نمایندگان شرکت‌های بازرگانی مستقر در چین به زبان ماندارین مسلط هستند، بنابراین شما می‌توانید بر مانع زبان غلبه کنید و نیازهای خود را به‌وضوح بیان کنید. تأمین‌کنندگان چینی در مورد آنچه که به اشتراک می‌گذارند بسیار مراقب هستند؛ اگر در مورد مشخصات محصول شما مطمئن نباشند بعید است در مورد تأخیرهای تولید به شما اطلاع دهند یا سؤالی بپرسند. وقتی با یک نماینده منبع‌یابی کار می‌کنید، در طول فرایند از پشتیبانی کامل برخوردار می‌شوید. اگر می‌خواهید اولین‌بار کار را به‌درستی انجام دهید و با حداقل سرمایه برای واردات از چین کار خود را شروع کنید، انتخاب یک نماینده منبع‌یابی درست‌ترین راه است.